Условия показа Яндекс Директ

Условия показа Яндекс Директ включают в себя 2 основных пункта:

  1. кому показать;
  2. что показать.

Казалось бы, что здесь нет ничего сложного, но тем, не менее, сплошь и рядом встречаются объявления с такими явными ошибками. Владельцы этих объявлений платят за свои ошибки деньгами. Поэтому мы здесь на примерах разберём эти ошибки, чтобы вы в будущем их не допускали.

Давайте на реальном примере разберём объявления, которые рекламируются не по теме. Возьмём поисковый запрос «вертикальные жалюзи». Чтобы посмотреть все объявления, нужно нажать на кнопочку «Показать все». В данный момент у меня этой кнопочки нет, она иногда пропадает. Должна она быть вот здесь, как показано на скриншоте.

 

Если у вас этой кнопочки нет, она иногда пропадает, тогда в поисковом поле добавьте https://yandex.ua/search/ads/вертикальные жалюзи. Я просмотрела объявления, и в целом скажу, что условия показа по запросу «вертикальные жалюзи» соблюдены. Конкуренция в этой области достаточно хорошая, много объявлений составлено грамотно не с точки зрения грамматических ошибок, а с точки зрения корректного размещения объявлений Яндекс Директ. Хотя, даже встречаются объявления и теми, и другими ошибками.

А вот ещё одно интересное объявление, нам предлагают «Работа жалюзи в Киеве», хотя изначально был запрос «вертикальные жалюзи», который не был связан с поиском вакансии специалиста по жалюзи.

С жалюзи всё более или менее понятно. Давайте ещё поищем ошибки, возьмём, например, запрос «бронированные двери».

 

 

Итак, здесь уже поинтереснее. В запросе «бронированные двери» появилась аренда двухкомнатной квартиры, которая не имеет отношение к запросу. Ведь люди ищут информацию про двери, а не про аренду жилья в Киеве. Я посмотрела его и там лишь упомянуто, что в данной квартире входные двери бронированные.

Обратите внимание на последнее объявление, которое подчёркнуто большой красной линией. Нам предлагают просто двери, ни слова о бронированных + внизу объявления ни слова о продаже дверей, там написано: фирмы, магазины, адреса, телефоны, что вовсе не говорит о том, что человек, который кликнет по объявлению, точно найдёт, что ищет.

К тому же, у меня стоит город Киев, а в объявлениях попадаются предложения из Одессы и других городов, которые достаточно далеко расположены от Киева. Если человек проживает в Киеве, то он будет искать двери именно в Киеве, а не в других городах Украины. Заказывать доставку дверей из других городов практически нет смысла, потому что она может быть достаточно дорогой, усложнит покупку, а если товар не понравится, тогда могут возникнуть проблемы с возвратом товара. К тому же, в Киеве очень большой ассортимент бронированных дверей на любой вкус и кошелёк.

Чем больше подобных ошибок будут содержать объявления, тем дороже они будут обходиться человеку, который их разместил. Поэтому нужно обязательно определиться с тем, кому и что нужно показывать. Объявление нужно показывать только целевой аудитории. Очень важно, чтобы оно подходило именно под эту аудиторию. Нужно обязательно соблюдать условия показа Яндекс Директ.

По каким критериям мы можем определить условия показа Яндекс Директ?

В этом вам помогут ключевые слова. Они будут вашими помощниками, вашим ключиком, который будет открывать двери тем, кто ищет информацию по тому ключевому запросу, который вам нужен. Например, ваш заказчик занимается установкой бронированных дверей. Если вы зададите запрос «бронированные двери», то здесь не совсем понятно, что ищет человек, то ли он их купить хочет, то ли просто почитать информацию о них. Это высокочастоный запрос, его ищут очень часто. Ключевые запросы и их частотность будут вашими незаменимыми помощниками.

Как определить частотность ключевых запросов?

Всё очень просто, в этом нам поможет замечательный сервис Яндекс Вордстат. Если мы выберем поиск по регионам, то увидим, что в Киеве 268 раз в месяц вводили поисковый запрос «бронированные двери».

А вот если ввести «бронированные двери установка», то это уже будет низкочастотный запрос, у которого лишь 17 запросов в месяц по городу Киеву. Яндекс Вордстат даёт достаточно широкие возможности, поэкспериментируйте. Там есть поиск по словам, по регионам, можно посмотреть историю запросов. Также можно глянуть историю просмотров на мобильных, компьютерах, планшетах. Поэтому статистика, которую будет давать вам Яндекс Вордстат, будет вашим первым инструментом. Мы будем пользоваться и другими сервисами, но Яндекс Вордстат будет нашим основным помощником по сбору нужных ключевых слов.

Почему ключевые слова так важны?

Всё просто, нам нужно показать объявление именно тогда, когда человек занят решением конкретной проблемы. Для чего человек идёт в поиск, ищет информацию и что-то покупает? Первое, это у него есть какая-то проблема, которую он хочет решить. Например, пьяный сосед повредил ему старые деревянные двери и человек усомнился в прочности своих дверей, поэтому решил купить надёжные бронированные двери. Пусть это смешной пример, главное, чтобы вы поняли суть. Второе, это когда человек хочет в чём-то улучшиться. У него уже 40 лет стоят старые двери и он накопил денег и хочет приобрести хорошие двери, он посмотрел информацию и остановил свой выбор на бронированных дверях.

Поведенческий фактор в РСЯ

Объявление может показываться не только в поиске, но и в рекламных сетях Яндекса. Чтобы реклама там показывалась, а это сотни тысяч сайтов, нужно, чтобы пользователь себя обозначил. Обозначить себя человек может двумя способами. Первый способ, это когда я набрала в поиске «бронированные двери». Яндекс запомнил результаты моего поиска. Я взяла для примера запрос «озеление участка», что к дверям не имеет никакого отношения и нажала на первый попавшийся сайт. Но Яндекс запомнил мой поиск по бронированным дверям и выдал на партнёрском сайте объявление о входных дверях. Теперь меня ещё долго будут «преследовать» подобные объявления.

 

Всё это говорит о поведенческом факторе, который широко используется в РСЯ. Второе, это поиск по ключевым словам, но на тематических площадках. Если для чистоты эксперимента зайдём на Google и введём поисковый запрос «как стелить битумную черепицу», мы перейдём на сайт, и там увидим объявление от Яндекса об укладке битумной черепицы, а также всё тоже объявление о дверях 🙂

Следующее условие показа Яндекс Директ – это аудитория. Для того, чтобы собирать аудиторию, либо настраивать её, есть вот такой сайт https://audience.yandex.ru/. Урок получился очень объёмным, поэтому не буду сильно вдаваться в подробности. Просто имейте в виду, что есть такой сайт от Яндекса. Можете пройти по ссылке и посмотреть. Суть в том, что у вас есть конкретная аудитория, база данных с почтовыми адресами и номерами телефонов, и вы этой конкретной аудитории рассылаете свои рекламные объявления. Например, вы производите ткани или занимаетесь сбытом костюмных тканей. Это значит, что вам нужно добыть контакты ателье, которые занимаются пошивом одежды на заказ из этих тканей. Это простой пример, поиск может быть намного шире. В сети есть много различных методов, откуда можно эти контакты спарсить. Вы делаете так, чтобы владельцам этих телефонов или почтовых ящиков показывалось ваше объявление.

Не менее главное условие показа Яндекс Директ – это геолокация. Помните, я раньше приводила вам пример с бронированными дверями в Киеве. Если человек ищет двери в Киеве, то ему не интересно кликать по объявлению, которое предлагает двери в Одессе. Это за собой ведёт удорожание клика. Геолокация помогает при помощи Яндекс Карты определить нужный радиус Киева и его близлежащих районов и показывать объявления только в выбранном регионе. Можно и без карты выбрать геолокацию отдельных районов.

Можно также искать аудиторию по похожим запросам. Где-то этот метод работает лучше, где-то хуже. Пока не протестируешь, не узнаешь.

Ещё одно условие — ретаргетинг. Цитирую Википедию.

Ретаргетинг, так же поведенческий ретаргетингремаркетинг (англ.retargeting — перенацеливание) — это рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив веб-страницу рекламодателя. С точки зрения интернет-пользователей, ретаргетинг — это повторяющийся показ интернет-рекламы ранее посещённой ими веб-странички[1].

А теперь привожу пример из жизни. Если у вас есть сайт по продажам, и человек пробыл на нём дольше 2 минут, это явный признак того, что сайт его чем-то заинтересовал. Но так случилось, что по каким-то причинам человек не оставил на нём заявку. Его мог кто-то отвлечь или банально разрядился телефон, причин может быть много. Нам нужно либо вернуть его на этот же сайт, на ту же страничку, либо предложить ему что-то другое. Можно придумать какой-то подарок или скидку.

Если человек добавил товар в корзину, то можно сделать на сайте определение, которое будет напоминать человеку, чтобы он не забыл перейти в корзину для последующего оформления покупки. Ну как-то так) Думаю, что суть ретаргетинга вам понятна. Ретаргетинг — очень обширная тема, возможно, я сделаю в будущем по нему отдельный урок. А пока будем дальше разбираться в настройке рекламы Яндекс Директ. Надеюсь, что условия показа Яндекс Директ, которые мы разобрали в этом уроке, стали вам понятны. В следующем уроке №3 я расскажу, почему не всем подходит реклама Яндекс Директ.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *